职责描述：
1. 负责制定年度的业务拓展计划和策略；
2. 负责与BD团队一起拓展客户，完成每年的业务指标；
3. 负责并组织与国内外客户进行项目商务谈判；
4. 负责维护客户关系，定期对现有客户进行拜访。
5. 了解客户意见，及时沟通反馈项目进展。
6. 负责目标客户的开发，与客户进行商务谈判，签订合同；
7. 与BD团队合作转化客户项目，使其项目顺利落地。
8. 保证客户的满意并及时满足客户的需求，维护和扩大与现有客户的关系;
9. 迅速挖掘潜在客户，同时向客户有效传达公司业务及优势；
10. 不断开发新的客户，不断快速推进部门业绩；
11. 协助团队架构搭建，指导并激发团队成员表现。
任职要求：
1. 制药、化学相关专业本科以上学历，
2. 至少3年药企工艺放大经验（不低于1千公斤级）和3年及以上BD相关工作经验（具有CRO或CDMO化学服务经验更优）；
3. 具有较强的药物合成，工艺开发或服务经验；
4. 敏锐的业务洞察力及分析能力；
5. 拥有优秀的与决策领导者及有影响力的人建立坚固关系的能力；
6. 能独立开展各项工作并建立所需的业务合作；
7. 很强的业务拓展能力、沟通协调能力、谈判能力，良好的执行力；
8. 积极主动、勇于接受挑战，能承受较大工作压力；
9. 很强的目标导向、结果导向意识和团队协作意识；
10. 较强的沟通协调能力、市场洞察力、执行力，谈判力；
11. 具有强烈的进取心和敬业精神、分析判断能力、抗压能力、适应长期的出差。
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